怡文公司:不離不棄的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

發(fā)布日期:2005-3-13 15:01:05  來源：創(chuàng)業(yè)之思

    怡文公司的寫字間位于廣州景觀最靚的濱江中路，有美麗的行道樹，窗外整治之后水質(zhì)轉(zhuǎn)清的珠江簡直便是這間公司污水處理設(shè)施運(yùn)行監(jiān)測儀的活廣告了。

　　劉宇兵、呂群、趙國斌、蘇彥群，四個(gè)歲數(shù)相差不多的青年人，創(chuàng)業(yè)7年了，難得仍不離不棄，“我們?cè)谧罾щy的時(shí)候，也沒有偏離我們的發(fā)展目標(biāo)。”現(xiàn)在公司已經(jīng)開始像模像樣，四個(gè)人也開始找到滿足感了。

　　做先行不做先烈

　　四個(gè)人的最終結(jié)合因劉宇兵而起，呂群是劉宇兵在清華的大學(xué)同學(xué)，趙是他的小學(xué)同學(xué)，蘇是他畢業(yè)后分配到廣東惠州的同事。

　　1995年之前，劉宇兵賣過計(jì)算機(jī)，賣過消防設(shè)備，最窮的時(shí)候是和蘇彥群憋在一起寫程序�！疤鞜幔庠谝婚g工廠的小房間里，赤膊、短褲�！彼膫�(gè)人湊在一起，都是一些有點(diǎn)小野心的人，想開間自己公司，但又不知該做什么，又沒錢，“湊起來才十幾萬�！�

　　偶然機(jī)會(huì)，劉宇兵一次參加清華校友會(huì)在廣州的一次聚會(huì)，遇到一名在市環(huán)保局做副局長的校友。此人提到自動(dòng)監(jiān)測污水的設(shè)備越來越多了。之后劉宇兵到其它幾個(gè)城市轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，又同國家環(huán)�？偩钟辛私佑|，四人就此拍板：就做環(huán)保了。

　　在此之前，國內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備也有，而且不少�！�1/3在運(yùn)轉(zhuǎn)，1/3不工作了，另外1/3一有檢查才開動(dòng)�！碑�(dāng)時(shí)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍是各地發(fā)展的主旋律，環(huán)境污染越來越重，而惡果已經(jīng)顯露。

　　除了看準(zhǔn)前景之外，四人還有另一層考慮：這個(gè)行業(yè)涉足者少，先行一步即可搶占有利地位，本來是學(xué)自動(dòng)化的，對(duì)技術(shù)不陌生，另外，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)環(huán)保界同樣有“清華幫”。

　　怡文1995年研制出的EST-2000A污水處理設(shè)施運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)直到1999年才出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而1996年5月研制成功的EST-2000M/L系列水質(zhì)監(jiān)測數(shù)據(jù)采集器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來得更晚，要到2001年3月才出現(xiàn)。所以，公司除了常規(guī)銷售產(chǎn)品以外，還要四處游說各地環(huán)保局，呼吁政策與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。

　　怡文雖然一直先行，但并非沒有對(duì)手�！�1999年有一個(gè)對(duì)手，現(xiàn)在已經(jīng)不行了，2000年有一個(gè)對(duì)手，現(xiàn)在也不怎么樣了，現(xiàn)在也有一個(gè)對(duì)手，和我們比也處下風(fēng)。怡文的目標(biāo)是做好先行者，但不要成先烈。”

　　公司的經(jīng)營狀況2000之前一直青黃不接。“一臺(tái)設(shè)備8000塊，一個(gè)星期才賣兩臺(tái)，1萬多塊錢，該發(fā)工資了就拖一拖，先交房租，來收材料費(fèi)用的就先賒著。幾乎每年都有難關(guān)，差一點(diǎn)就死了，還好堅(jiān)持下來了�！爆F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌。怡文諾大的格子間里空蕩蕩地，現(xiàn)在是他們銷售的旺季，所有的工程師多出差去了�！拔覀�?cè)谕饷鎽?yīng)收的賬款就有幾百萬呢�！�

　　工作生活不越界

　　幾乎從一開始，四人就有比較清晰的角色定位：趙國斌負(fù)責(zé)研發(fā)，蘇彥群主管生產(chǎn)，劉宇兵掌控銷售，作為唯一的女性角色的呂群，有著在外企和廣告公司呆過的資歷，財(cái)務(wù)和公關(guān)自然就留給她了。四人一般不會(huì)有大的沖突，居中調(diào)停的是劉宇兵。

　　倒是性格看起來頗內(nèi)省的劉宇兵負(fù)責(zé)市場讓人意外�！霸缦炔欢袌�，研制成功了，就在家里呆著。后來實(shí)在呆不下去了，只好硬著頭皮出去找，先找校友，但又不是哪里都有校友，那也得去說�！�

　　清華的背景和忠厚的面容無疑幫了他不少忙�！叭思铱粗粋�(gè)從清華出來的，上門介紹自己產(chǎn)品，不亂吹牛，說話很實(shí)在，產(chǎn)品又好用。時(shí)間長了人家自然會(huì)相信你�！辈贿^他也承認(rèn)現(xiàn)在已經(jīng)能把話講得天花亂墜了，“原來是不會(huì)的�！�

　　7年中困難的確不少。也真的有人動(dòng)搖，尤其是在網(wǎng)絡(luò)大熱的那幾年，有人提議說，不如我們也做個(gè)網(wǎng)站吧，圈點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資。還好四個(gè)人自認(rèn)都是頗理性的人，定力很強(qiáng)，堅(jiān)持下來了�！白约簞�(chuàng)業(yè)有一種責(zé)任感在里面，是給別人打工不能比的，有跟隨你六七年的老員工，為什么他跟你？是因?yàn)閷?duì)你有信心，你一定要有責(zé)任感，既是為他們，也是為自己，創(chuàng)業(yè)初期事事親力親為，現(xiàn)在回想起來，那么大的困難我都克服了，眼界一下子寬了。”

　　如果發(fā)生矛盾呢？“我想我們本性都是善良的，因而大家都寬容，有了寬容最基礎(chǔ)，工作上的分歧都好解決。還有就是原則同樣重要，比如我出去和工作之外的朋友吃飯，我就絕對(duì)不會(huì)拿回來報(bào)銷，這樣侵害了他們?nèi)齻�(gè)人的利益。”

　　還有一點(diǎn)可能對(duì)維持他們?cè)诠ぷ魃系木o密合作同樣重要：四個(gè)人都有自己的愛好和交際圈子，而且互相基本不干涉。

　　私下里呂群是個(gè)很好玩而且很會(huì)玩的人，是個(gè)帶有自虐性質(zhì)的背包客，最新計(jì)劃是徒步再走一次新疆，見到攝影師就像見到了親人。倒是其他三位男士都相當(dāng)之乏善可陳，其中一位更直斥攝影為“農(nóng)民玩意”，“農(nóng)民才想把什么都帶回家呢。”