“黑金”交易實(shí)際等同于商業(yè)的賄賂罪，這在商業(yè)道德中是極不為人所齒的，也是觸犯相關(guān)法律的。

　　這兩年，家電大賣(mài)場(chǎng)的一些權(quán)要人員收受家電企業(yè)的“黑金”十分嚴(yán)重，已到了是可惡，孰不可忍的程度了。

　　在家電營(yíng)銷(xiāo)的流程中，“黑金”交易主要表現(xiàn)在以下幾下環(huán)節(jié)（以家電企業(yè)或供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)大賣(mài)場(chǎng)的貿(mào)易為例）：

　�。ㄒ唬�、收取“黑金”的理由

　　一、進(jìn)場(chǎng)交“黑金”，家電產(chǎn)品進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)要交納一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，目前國(guó)內(nèi)幾大賣(mài)場(chǎng)地進(jìn)場(chǎng)費(fèi)單店要2萬(wàn)起價(jià)，這種收費(fèi)要公開(kāi)透明的，企業(yè)愿進(jìn)店就交錢(qián)，但交了進(jìn)店費(fèi)并不等于就可以平安進(jìn)店，大賣(mài)場(chǎng)的權(quán)要人員，一可以推遲供應(yīng)商或廠(chǎng)家的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，以沒(méi)位置為挾，不交“黑金”可以一拖幾個(gè)月，二可以以選位置為理由要“黑金”，售點(diǎn)的位置好壞關(guān)系到銷(xiāo)貨的數(shù)量。

　　二、在結(jié)款環(huán)節(jié)上收“黑金”，大賣(mài)場(chǎng)結(jié)款總的來(lái)說(shuō)是比較規(guī)范的，很多能按合同約定結(jié)，但相關(guān)權(quán)要人員也能找出種種借口，讓廠(chǎng)家或供應(yīng)商在結(jié)款前后予“黑金”意思意思，這種“黑金”有的是以“千元”計(jì)算，有的是按“回款比例”支付“黑金”。

　　三、逢年過(guò)節(jié)，紅白喜事，在這些關(guān)頭，大賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)權(quán)要人員是收入不菲的。

　　（二）、收取“黑金”的形式

　　早幾年，大賣(mài)場(chǎng)權(quán)要人員收“黑金”有現(xiàn)金、禮品、娛樂(lè)等等，但近年來(lái)對(duì)吃飯娛樂(lè)已不感興趣了，收錢(qián)是最省事的，付受雙方都省事，禮品的形式就多了，完全根據(jù)送禮人的標(biāo)準(zhǔn)而定，也有開(kāi)口要禮品的，此外，報(bào)銷(xiāo)旅游費(fèi)、房屋裝修費(fèi)、用車(chē)費(fèi)、手表、金錦、個(gè)人交際用品等，或各種發(fā)票的都有。

　　總之，既然敢收“黑金”，各種借口都是隨時(shí)隨地可以找到的。

　　（三）、“黑金”的巨大破壞作用

　　一、“黑金”構(gòu)成犯罪

　　大賣(mài)場(chǎng)的權(quán)要人員利用強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)的權(quán)要地位，向廠(chǎng)家或代理商索要“黑金”，或暗示“黑金”，這種行為實(shí)際上已構(gòu)成了商業(yè)賄賂罪，嚴(yán)重干擾了正常的商業(yè)流程，敗壞了應(yīng)有的商業(yè)規(guī)則和商業(yè)道德，對(duì)從事商業(yè)貿(mào)易的雙方都有極大的職業(yè)道德的破壞性，從這種商業(yè)“黑金”的交易演發(fā)下去，將會(huì)觸犯刑律。

　　二、“黑金”對(duì)商業(yè)單位的品牌形象產(chǎn)生巨大的破壞

　　作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的大賣(mài)場(chǎng)，不僅僅要擁有一個(gè)較好的商業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)，還要擁有一個(gè)良好的公共品牌形象，如果一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的大賣(mài)場(chǎng)的管理人員索要“黑金”的現(xiàn)象嚴(yán)重，可經(jīng)想象這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的形象會(huì)是如何，目前國(guó)內(nèi)幾家家電大賣(mài)場(chǎng)的部分權(quán)要人員都有不同程度的索要“黑金”惡跡，在家電營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，之所以目前沒(méi)有媒體公開(kāi)披露或被司法機(jī)構(gòu)干涉，是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)家電大賣(mài)場(chǎng)們處在極強(qiáng)勢(shì)的位置，不少供應(yīng)商惹不起，但隨著零售業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)資本的放開(kāi)，國(guó)內(nèi)更多的商業(yè)　銷(xiāo)售家電產(chǎn)品，相應(yīng)討伐家電大賣(mài)場(chǎng)權(quán)要人員索要“黑金”的呼聲就會(huì)爆發(fā)。

　　三、“黑金”直接導(dǎo)致廠(chǎng)商雙方人員的腐敗

　　因?yàn)椤昂诮稹钡慕灰�，�?duì)家電大賣(mài)場(chǎng)的權(quán)要人員來(lái)說(shuō)，這塊黑色收入要比合法的收入來(lái)的快，來(lái)的多，也不用費(fèi)多大心，只要保住烏紗帽就可以了，所以這些權(quán)要人員往往不用花太在心思做好本職工作，而只要想出各種名目收“黑金”就可以了，收了“黑金”有了資源，為了保自己的“搖錢(qián)位”，可以拿出一部分“黑金”賂賄上司，導(dǎo)致更大的腐敗，因此“黑金”滋生的腐敗是可以無(wú)限放大的。

　　而作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員呢，因?yàn)樗汀昂诮稹毙匈V，多少會(huì)產(chǎn)生心理不平衡和價(jià)值觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，不知不覺(jué)涉足腐敗，如共同參與各種腐敗的活動(dòng)享樂(lè)，或借送“黑金”之名從中謀利，甚至以莫須有的理由騙取本單位的“黑金”而中飽私囊，久而久之，再優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員都學(xué)會(huì)貪污受賄，我在企業(yè)多年，遇見(jiàn)這樣的例子并不少。

　　四、“黑金”干擾破壞了供應(yīng)方的財(cái)務(wù)制度

　　因?yàn)楦鞣N各樣的“黑金”數(shù)額不少，而且都無(wú)票據(jù)報(bào)銷(xiāo)，導(dǎo)致送“黑金”的單位無(wú)法正規(guī)做賬，只能做假賬，少做賬，或以其他發(fā)票或假發(fā)票平賬。

　�。ㄋ模�、如何杜絕“黑金”

　　“黑金”的存在有一定的“合理性”，中國(guó)的人文文化就比較重“禮尚往來(lái)”，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大前提下，為　利而來(lái)，“黑金”作為貿(mào)易雙方不對(duì)等的關(guān)系潤(rùn)滑濟(jì)自然就有其生存的道理，加上“黑金”的產(chǎn)生都不同程度地體現(xiàn)了雙方的既得利益（盡管這種既得利益的前提是有違商業(yè)道德和規(guī)則的），所以“黑金”的生存有其潛在合理性。

　　杜絕“黑金”應(yīng)從根源上和過(guò)程中系統(tǒng)地杜絕，或最大限度的扼殺這種腐敗現(xiàn)象，我認(rèn)為：

　　第一，大賣(mài)場(chǎng)應(yīng)端正和供應(yīng)商、廠(chǎng)家的合作心態(tài)、雙方應(yīng)建立在一種透明、公開(kāi)、公正的貿(mào)易合作關(guān)系上，而不是持強(qiáng)凌弱或高居一端的態(tài)度，這是減少“黑金”潛生的重要基礎(chǔ)。

　　第二，大賣(mài)場(chǎng)應(yīng)對(duì)權(quán)要人員尤其是直對(duì)供應(yīng)商的各種環(huán)切人員的思想道德教育和建立各種防范、制約措施，目前幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)都屬于高速擴(kuò)張期，經(jīng)理人都是相互跳槽的，由于人的素質(zhì)差次不齊，不少人并沒(méi)有在一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)留的打算，很多人抱著撈一把就走的心態(tài)，所以在位時(shí)能收“黑金”就收，另外，大賣(mài)場(chǎng)的據(jù)展缺乏對(duì)中高層管理人員的各種利益機(jī)制聽(tīng)獎(jiǎng)懲，而只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)作為第一指標(biāo)，所以無(wú)法從思想觀(guān)念上對(duì)權(quán)要人員進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化教育和道德思想教育。

　　第三，不少家電大賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一些“黑金”劣跡很重的經(jīng)理人給予開(kāi)除，但基于對(duì)本企業(yè)的名聲考慮，大都不愿對(duì)外“曝光”，所以導(dǎo)致這些人在一個(gè)家電大賣(mài)場(chǎng)被淘汰后，又能跳至另一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)任職，重操“舊業(yè)”。

　　因此，要真正杜絕或最大限度的減少“黑金”，必須是家電大賣(mài)場(chǎng)高層要意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并認(rèn)識(shí)到會(huì)影響整個(gè)公司和品牌形象的戰(zhàn)略高度看，從思想上，從制度上，從　效果上多管齊下。

　　第四，供應(yīng)廠(chǎng)商也要杜絕“黑金”行賄行為，意識(shí)到這是一種商業(yè)犯罪，后果嚴(yán)重的話(huà)將會(huì)觸及法律，同時(shí)要認(rèn)真做品牌，認(rèn)真做產(chǎn)品，當(dāng)你有好的品牌，有好的產(chǎn)品，在市場(chǎng)受歡迎，你就不必用“黑金”行賄。

　　第五，要善于用媒體監(jiān)督曝光的作用，對(duì)大賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)廠(chǎng)商雙方涉足“黑金”的曝光警示作用，發(fā)揚(yáng)媒體的社會(huì)監(jiān)督力量，讓那些涉足“黑金”的雙方聲名狼藉。

　　第六，大賣(mài)場(chǎng)、供應(yīng)廠(chǎng)商的高層和雙方監(jiān)督部門(mén)要多種渠道的溝通，檢舉，揭發(fā)涉足“黑金”的人員，并可以嚴(yán)懲。只有做到這些，才有可能構(gòu)建一個(gè)較潔廉的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　歡迎與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，聯(lián)系電話(huà)：0519-8151520、8122988-1606，電子郵件：jdsc@jdsc.com.cn