成功八點(diǎn)


 一說到成功,誰都想獲得它。只要是人總是希望自己能成功的,只不過有的人表現(xiàn)在外面讓大家都知道他對(duì)成功的渴望,而另一部分人將成功一直作為一個(gè)夢(mèng)埋在自己內(nèi)心深處,周圍的人不太知曉。但無論表露的和沒表露的人,有誰不想自己成功?

  可以說對(duì)成功的渴望是一個(gè)正常人的本能。

  在我們對(duì)企業(yè)員工做成功培訓(xùn)時(shí)有人問,有沒有成功的捷徑,只能告訴他,成功是沒有捷徑的只有吃苦加勤奮是唯一的路。但沒有捷徑并不表示沒方法,一個(gè)好的方法有利于成功,一個(gè)不合適的方法會(huì)阻礙你的成功。要成功就得為自己選擇一個(gè)可行的辦法,才不會(huì)讓自己走彎路。

  現(xiàn)在將,點(diǎn)益企業(yè)天天給員工傳導(dǎo)的成功八點(diǎn),對(duì)外界渴望成功的營(yíng)銷人公布出來,希望能起到拋磚引玉的效果。

  第一點(diǎn):做好準(zhǔn)備

  有少的營(yíng)銷同道在做銷售的過程中總是覺得心有余而力不足的感覺,常常為起得比人早做得沒人好一事?lián)感。有時(shí)明明感覺做得好好的一事, 在中途總是會(huì)莫明其妙的出現(xiàn)意外,面對(duì)這情況心里只能是急火攻心。為什么會(huì)憑在我們的營(yíng)銷人員身上這種情況,主要的原因是我們?cè)谧鍪轮皼]有做好準(zhǔn)備,大的方案我們會(huì)認(rèn)真去做前期規(guī)劃,而作為日常事務(wù),總是從心里沒覺得做好準(zhǔn)備的重要性,認(rèn)為沒有意義于是就出現(xiàn)了上面的情況。

  做好準(zhǔn)備,這一點(diǎn)說起來很簡(jiǎn)單,做起也不難,難就難在做任何事情上都這樣做,每天都這樣做。

就拿一個(gè)做基層終端的業(yè)務(wù)人員來說,他要做好本職工作,就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作,如選好地區(qū)、做好路線計(jì)劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料,輔助營(yíng)銷的各種工具?墒聦(shí)上大部分的基層人員都不愿意做這些事。連不少高層的營(yíng)銷人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時(shí)是多于的事,這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。有備方可無患,做好準(zhǔn)備是為了讓我們?cè)谧鲣N售時(shí)不會(huì)手忙腳亂!皽(zhǔn)備”也是成功的基石。                                     

  第二點(diǎn):準(zhǔn)時(shí)

  在某個(gè)意義上來說,不準(zhǔn)時(shí)就是遲到,浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢,前程及生命。銷售的核心就與不同的人打交道這。準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺得你是一個(gè)有誠(chéng)信的人,一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒有信用的印象。

  不無論是什么顧客都總是愿意與有誠(chéng)信的人交往。

  準(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不愿降臨在自己的頭上,原因非常簡(jiǎn)單,成功來找你的時(shí)候,你總是沒有如約而至。

  準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事,應(yīng)該做什么,不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開始,按時(shí)結(jié)束。

  第三點(diǎn):擁有良好的態(tài)度

  用良好的態(tài)度去做每一件事,才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。一個(gè)良好的態(tài)度是要成功的一個(gè)先決條件。一個(gè)人只有心態(tài)正確了才能把事做正確,誰可以指望每天怨天尤人的家伙做出大的成績(jī)來。很多人都有想找到一條成功的的捷徑,都想做展翅的雄鷹,而不想做在地上爬行的蝸牛,最終蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端時(shí)而我們還沒長(zhǎng)出翅膀來。

  用最大的激情做好眼前的每一件小事,不斷重復(fù)小的成功,到最后你就會(huì)收獲大成就。

  第四點(diǎn):保持地區(qū)

  很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好,而事實(shí)上一個(gè)市場(chǎng)的最終的地盤總有限的,而且區(qū)域越大搞入的成本起高,相應(yīng)的效益就會(huì)越低。所有我們提倡保持地區(qū),見足該地區(qū)的每一位顧客,從而實(shí)現(xiàn)平均法。 

  第五點(diǎn):保持態(tài)度

  做銷售是一件很單調(diào)很煩瑣的事情,大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過程,時(shí)間一長(zhǎng)難免讓人覺得無聊,在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度,堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己,不要抱怨,積極進(jìn)取方有成果。

  把一件簡(jiǎn)單的事做好很容易,但要把這個(gè)簡(jiǎn)單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡(jiǎn)單,這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒開好頭,而是到最后沒堅(jiān)持到最后。

  第六點(diǎn):做足8小時(shí)

  表面上這是一個(gè)太簡(jiǎn)單不過的事,有那個(gè)企業(yè)那個(gè)工作不是要做8個(gè)小時(shí)的。于是有人說,這玩意講不講不都一樣。

  實(shí)事真是如此嗎?

  在工作的八小時(shí)之內(nèi)我們就真從沒有過開小差,特別是我們?cè)谕饷孀鲣N售的人,只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間,用來與無關(guān)的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧真正做滿八個(gè)小時(shí)的不多,更不要講是有效率的8小時(shí)。我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。堅(jiān)持做足8小時(shí),保持激情,興奮和沖動(dòng)才能不斷成長(zhǎng)。

  第七點(diǎn):控制場(chǎng)面

  顧客是什么,大部分人會(huì)回答是上帝。眾多的營(yíng)銷教育都是這樣教育我我們的營(yíng)銷人的。顧客真是上帝嗎?顧客不是上帝,上帝可以無私的養(yǎng)活我們,顧客不會(huì),他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無條件服從他的意志,對(duì)顧客我們也無條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果,我們只能讓顧客變得無限貪婪,欲望是永遠(yuǎn)無法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇,有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求,認(rèn)為這樣就能留住顧客,那知滿足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn);有的企業(yè)選擇控制,他們才懂得與消費(fèi)者打交道,他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己,控制自己、顧客及在場(chǎng)的人,也就是控制自己的前途。

  就算你不能控制他人,但總可以把握自己;你不能預(yù)知明天,但你可以事事盡力;你不能延伸生命的長(zhǎng)度,但你可以決定生命的寬度,你不能選擇容貌,但你可以展現(xiàn)笑容。

  第八點(diǎn):清楚自己做什么,為什么

  我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作,也許問一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景物并不多。一個(gè)正確的人生目標(biāo),一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具,去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向,我們才會(huì)知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做,什么事是對(duì)的,什么事是錯(cuò)的。

  就拿做銷售來講,一個(gè)區(qū)域的銷售能不能做銷量能做多少,靠什么?大多數(shù)人會(huì)回答,看有多在能力。那么我們的能力又從那里來?我的回答是,能力從我們規(guī)劃里來,有多在規(guī)劃就有多在的胸懷,有了胸懷你就會(huì)按你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣㷧小事里迷失方向。

  最后我們必須明白,人的成功是靠自己改變,不是靠別人的改變。而且成功是要付出代價(jià)的,只是要付出到成功為止。但如果失敗將會(huì)付出一生的代價(jià)。

  成功是沒有定義,只一個(gè)人能說出:“我成功過,我失敗過,但我從未放棄過!本鸵呀(jīng)算是成功了。

  成功是沒有定義的,真正的成功是你自己內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)。

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