一、“買光波送鉆表”，“受益者”的不了情

　　一年前，價(jià)格屠夫格蘭仕曾推出“買光波爐送千元鉆表”的促銷活動(dòng)，號(hào)稱所送鉆表是日本機(jī)芯、瑞士授權(quán)、中國(guó)生產(chǎn)的名牌手表，該品牌在全國(guó)設(shè)有專柜，價(jià)值1280元，并且限量發(fā)售，之所以作為某品牌微波爐的贈(zèng)品實(shí)質(zhì)上是手表品牌廠家借其渠道推廣。

　　至今“受益者”大呼上當(dāng)：其一，一年多之后該品牌手表上市與否不得而知，除了“繼續(xù)限量”成為某微波爐的贈(zèng)品外，別無(wú)聲息，消費(fèi)者不僅要問(wèn)“該品牌真的存在嗎？”，我們手腕上的東西與地?cái)偵?0元一件的有什么區(qū)別；其二，所謂千元鉆表出現(xiàn)掉色、不轉(zhuǎn)動(dòng)、進(jìn)水等質(zhì)量問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)售后服務(wù)；其三，想明白之后，才知道鉆表不過(guò)是微波爐廠家逗我們玩的工具。

　　二、“送鉆表”鬧劇收關(guān)，“送太陽(yáng)鏡”接連上場(chǎng)

　　送鉆表活動(dòng)剛剛收?qǐng)�，如今“送太�?yáng)鏡”粉面登場(chǎng)，并且號(hào)稱太陽(yáng)鏡是意大利名牌“派力特”，此品牌在全國(guó)設(shè)有專柜，號(hào)稱價(jià)值1680元，同樣號(hào)稱在全國(guó)20多個(gè)城市限量發(fā)售。簡(jiǎn)直同送鉆表口徑同出一轍，只不過(guò)當(dāng)時(shí)是鉆表今天是太陽(yáng)鏡而已，那么我要問(wèn)：

　　1、“派力特”究竟是什么品牌？

　　怕的是沒(méi)有品牌的牌子，故弄玄虛！——有待于詳細(xì)考察（我用google搜索到的是：派力特電光科技（無(wú)錫）有限公司）

　　2、此款太陽(yáng)鏡型號(hào)規(guī)格是什么，價(jià)值究竟是多少？

　　找一個(gè)無(wú)處可尋的產(chǎn)品想說(shuō)多少錢就多少錢，就像當(dāng)年號(hào)稱鉆表價(jià)值1280元一樣，這次號(hào)稱1680元，您相信么？

　　我們都是遵紀(jì)守法的國(guó)民，法律明文規(guī)定“所送贈(zèng)品不能超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值”，否則視為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。某品牌號(hào)稱贈(zèng)品價(jià)值超過(guò)千元，而產(chǎn)品價(jià)值不過(guò)百元，這顯然不符合邏輯，明顯是在欺騙消費(fèi)者，格蘭仕難道不覺(jué)得玩的太過(guò)火了么？格蘭仕遵守法律了嗎？格蘭仕可能受到法律的制裁嗎？

　　3、此品牌有沒(méi)有在全國(guó)設(shè)有專柜，千萬(wàn)不能是三無(wú)產(chǎn)品

　　找一找，看一看，能不能讓某品牌提供該產(chǎn)品的專柜地址！消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，欺騙是騙不到消費(fèi)者的，到頭來(lái)只能使搬起石頭砸自己的腳。

　　4、為什么又要限量發(fā)售！玩夠了沒(méi)有？！

　　鉆表限量發(fā)售的確吸引了人氣，也為后繼的宣傳打下了基礎(chǔ)，什么鉆表供不應(yīng)求了，追加鉆表數(shù)量了等等！到了最后結(jié)果如何呢？如今舊戲重演，換湯不換藥，擔(dān)心又要出現(xiàn)太陽(yáng)鏡供不應(yīng)求了等等虛假宣傳，又要追加太陽(yáng)鏡的需求數(shù)量等等，您不相信，等著看？！　

　　三、格蘭仕你玩夠了沒(méi)有？！

　　從微波大降價(jià)到微波爐買一送十，從買光波送鉆表到如今的買光波爐送太陽(yáng)鏡，所有的一切大的促銷活動(dòng)除了降價(jià)就是贈(zèng)品，格蘭仕，難道你不煩么？到底玩夠了沒(méi)有��？

　　促銷有很多種辦法，價(jià)格贈(zèng)品時(shí)促銷當(dāng)中最原始的一種，細(xì)細(xì)想起來(lái)，格蘭仕為什么百用不厭呢，這和格蘭仕的銷售組織結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系：格蘭仕走的是代理制，一個(gè)代理商負(fù)責(zé)一個(gè)省或者一個(gè)區(qū)域的銷售，代理商操作市場(chǎng)能力參差不齊，執(zhí)行比較復(fù)雜的促銷活動(dòng)方案力不從心，降價(jià)和贈(zèng)品促銷就首當(dāng)其沖了。

　　格蘭仕，不要再玩這種低智商的促銷游戲了，否則到頭來(lái)肯定搬石頭砸自己的腳。

　　在此，給格蘭仕提個(gè)醒：

　　1、 趕快進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)海爾滿足用戶需求的轉(zhuǎn)波爐，研制出真正能夠給消費(fèi)帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品而不是所謂花樣百出的贈(zèng)品。

　　2、 加強(qiáng)自身促銷活動(dòng)的策劃能力，培養(yǎng)自己的促銷活動(dòng)隊(duì)伍，要像LG學(xué)習(xí)真正的終端促銷模式。

　　3、 加強(qiáng)終端渠道建設(shè)，面對(duì)著全國(guó)傷痕累累的市場(chǎng)，瞅著自己的份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸蠶食，不進(jìn)行分銷商優(yōu)化，不進(jìn)行精細(xì)的終端建設(shè)更待何時(shí)。

　　格蘭仕，你玩夠了沒(méi)有？不要再玩了！

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