2004年初，婷美、纖絲鳥兩位高層人員被南極人高薪挖走；
2004年3月底，中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，以南極人為首的保暖內(nèi)衣企業(yè)掀開2004年招商熱潮；
2004年3月30日，中國(guó)馳名商標(biāo)、冬季服裝大鱷波士登在人民大會(huì)堂召開“內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略會(huì)”，吹響了進(jìn)軍保暖內(nèi)衣行業(yè)的號(hào)角；
2004年4月2日，保暖內(nèi)衣行業(yè)中南極人品牌成為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)的首個(gè)馳名商標(biāo)；
2004年4月5日，保暖內(nèi)衣行業(yè)婷美、北極絨、纖絲鳥針對(duì)南極人的《中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)表“保暖內(nèi)衣企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)合聲明”；
2004年4月初，南極人500萬年薪聘請(qǐng)貓人總經(jīng)理李曉平出任總裁；
2004年4月中旬，婷美、南極人、波士登保暖內(nèi)衣招商廣告出現(xiàn)在各大強(qiáng)勢(shì)媒體
……
天未冷，就聞保暖熱訊，歷經(jīng)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)后，伴隨市場(chǎng)的成熟與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，2004年保暖內(nèi)衣能否再次突破，迎來生機(jī)盎然的陽春？能否避開概念、價(jià)格帶來的行業(yè)負(fù)面危機(jī)？還是將步入保健品行業(yè)的后塵？ 2004，將成為保暖內(nèi)衣企業(yè)品牌提升、營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵年，同時(shí)將迎來行業(yè)的整合年。
一、共性營(yíng)銷，無差異化競(jìng)爭(zhēng)力！
保暖內(nèi)衣作為中國(guó)服裝行業(yè)中的一支新銳力量，歷經(jīng)八年的跌宕起伏，已經(jīng)成為社會(huì)領(lǐng)域關(guān)注的一個(gè)獨(dú)特行業(yè)，其翻版的保健品操作模式也成為營(yíng)銷領(lǐng)域中一道亮麗的風(fēng)景線。從97年開山鼻祖俞兆林細(xì)分出保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，巨大的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間誘使眾多企業(yè)紛紛加入，并形成了服裝領(lǐng)域中的獨(dú)特保暖內(nèi)衣行業(yè)，歷經(jīng)幾次的大浪淘沙，國(guó)內(nèi)已形成了以南極人、婷美、中科暖卡、北極絨、纖絲鳥、暖倍爾、帕蘭朵、天之錦、貓人等一線品牌，以朵彩、雪龍人、南極狐、頂刮刮等區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，以中脈、小護(hù)士等健康功能為主的另類品牌，三國(guó)鼎立，百花爭(zhēng)艷，同時(shí)也形成了保暖內(nèi)衣的共性營(yíng)銷模式：
1、 明星代言，迅速切入
保暖內(nèi)衣作為季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如何借助品牌形象的差異性迅速切入市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品？明星代言成為保暖內(nèi)衣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷共性的一把利刃。俞兆林曾利用乾隆皇帝“鄭少秋”風(fēng)靡大江南北，南極人更是力邀天皇巨星“劉德華”，利用其親民形象再創(chuàng)佳績(jī)，中科暖卡的陳道明，纖絲鳥的瞿穎、胡兵，貓人的性感明星舒淇，成為行業(yè)中頗為注目的“明星產(chǎn)品”。明星代言是否符合企業(yè)的品牌定位，是否要常換常新，是否有利于企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)的迅速傳播，應(yīng)引起保暖企業(yè)的思索。
2、 概念炒作，強(qiáng)勢(shì)傳播
從2002年婷美以重點(diǎn)打造“暖卡”，迅速引起“卡”的熱浪風(fēng)潮，北極絨的高科暖卡、南極人的賽維卡、魔力卡迅速跟進(jìn)，并細(xì)分出了時(shí)尚、美體、保健等概念市場(chǎng)，并從央視到地方頻道，高空重金傳播，從9月份市場(chǎng)的進(jìn)入，各強(qiáng)勢(shì)媒體半版廣告的狂轟亂炸，卡的概念雖然給初期的市場(chǎng)帶來了迅速的效益，但卡作為一種纖維材料，概念化的炒作已經(jīng)透支，從新華社及各大報(bào)媒的負(fù)面報(bào)道，保暖內(nèi)衣行業(yè)陷入信任危機(jī)，概念化的炒作已經(jīng)不能成為贏得消費(fèi)者青睞、提升市場(chǎng)的利刃，猶如保健品功能放大的概念炒作，已無法取信于消費(fèi)者、贏得消費(fèi)者。
3、 猛打促銷，搶占市場(chǎng)
2000年保暖內(nèi)衣企業(yè)因“塑料薄膜”事件曾經(jīng)導(dǎo)致了行業(yè)的價(jià)格血崩，部分保暖企業(yè)被淘汰出局，經(jīng)過2001、2002的養(yǎng)精蓄銳，2003更是天不助保暖內(nèi)衣，一直溫暖的天氣使保暖內(nèi)衣的價(jià)格戰(zhàn)提前暴發(fā)，各大報(bào)紙媒體9月份刊登的是概念、買一贈(zèng)一促銷活動(dòng)；隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，更多品牌達(dá)到了買一送二、買一送五，在北京某一著名商場(chǎng)，上午兩品牌同時(shí)買一贈(zèng)二，下午一競(jìng)爭(zhēng)品牌果然在酬賓海報(bào)上再上一層，買一贈(zèng)三，試想這樣的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于市場(chǎng)提升的同時(shí)，給予消費(fèi)者的感覺是什么？產(chǎn)品的利潤(rùn)是個(gè)無底洞，到底這種高科技成本是多少？更不會(huì)提升品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度！
二、高歌猛進(jìn)，已造成病患纏身！
保暖內(nèi)衣作為服裝領(lǐng)域中的新銳力量，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)意識(shí)的提高，已將冬季人們要保暖要健康要舒適要時(shí)尚的需求創(chuàng)造出來，并引導(dǎo)創(chuàng)新滿足了這種需求，其巨大的空間與發(fā)展初期的豐厚利潤(rùn)，已使部分企業(yè)迅速暴長(zhǎng)，但快速的行業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使眾多企業(yè)以利潤(rùn)為主要著眼點(diǎn)，而忽視了營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)功的修煉與建設(shè)，造成病患纏身；
1、 品牌硬傷：
保暖內(nèi)衣作為一季節(jié)性、功能較強(qiáng)的特殊產(chǎn)品，一線品牌企業(yè)基本上都已完成了資本的原始積累，開始多元化的擴(kuò)張，但注重從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)又有多少，那一個(gè)品牌的核心價(jià)值清晰，那一個(gè)品牌的個(gè)性化顯著，隨著行業(yè)的整合與成熟，品牌作為產(chǎn)品的靈魂、市場(chǎng)的支撐，如無清晰的規(guī)劃整合，面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知、市場(chǎng)提升將是永遠(yuǎn)的傷痕。
企業(yè)品牌的核心價(jià)值是什么？是一種企業(yè)的精神，還是始終如一的采用概念化的功能訴求；暖字、熱字是否還是主角？產(chǎn)品名是否等同于企業(yè)品牌？
多元化的延伸是采取統(tǒng)一品牌，還是采用新品牌，新品牌的個(gè)性化如何彰顯？南極人從內(nèi)衣到羽絨服、西褲、休閑裝、羊毛衫始終如一使用南極人，品牌的核心點(diǎn)是什么？婷美分化出中科暖卡、真膚熱彈褲，個(gè)性化是否彰顯？
品牌的形象代言人是否與企業(yè)內(nèi)衣的定位相吻合，是否具有明顯的差異化、犀利性？貓人為保暖內(nèi)衣行業(yè)中的另類叛逆，采用性感明星舒淇無異賺取了市場(chǎng)新新人群的大部分眼球；
媒體傳播如何具有品牌的識(shí)別性、差異化、形象化？無論是影視傳播，還是報(bào)紙媒體的平面?zhèn)鞑�、終端的硬性沖擊，巨大的廣告投入是否使品牌在消費(fèi)者的心目中贏得首先占位，是否為品牌提升能累積無形資產(chǎn)；
2、團(tuán)隊(duì)薄弱：
在從事保暖內(nèi)衣的營(yíng)銷策劃中，感覺最深的是高層、區(qū)域經(jīng)理都是熟臉，保暖內(nèi)衣品牌企業(yè)就那么十多家，又存在季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，往往是“冬季人滿為患”、“春季招兵買馬”，無論是上層、中層，還是基層。雖然人員跳槽是正�，F(xiàn)象，但人員流動(dòng)性太強(qiáng)，無論從區(qū)域市場(chǎng)的把握，還是產(chǎn)品的了解、企業(yè)的融入、代理商的溝通，都未形成一種默契感，無法發(fā)揮整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的威力，更大程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行，對(duì)于進(jìn)入成熟期并且競(jìng)爭(zhēng)更殘酷的保暖企業(yè)來講，應(yīng)注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的梯級(jí)架構(gòu)、人員的培訓(xùn)提升、企業(yè)文化的影響，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定而具有凝聚力、戰(zhàn)斗力，讓穩(wěn)定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效執(zhí)行成為市場(chǎng)運(yùn)作的保證。
是否已完成人才的梯隊(duì)建設(shè)？
薪酬體系是否更有激勵(lì)性？
是否注重員工的產(chǎn)品、銷售的培訓(xùn)提升？
培養(yǎng)比挖人更重要！
3、渠道不穩(wěn)
在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，特許經(jīng)營(yíng)和代理經(jīng)銷成為渠道網(wǎng)絡(luò)的兩大主流，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)的特點(diǎn)備受青睞。作為服裝行業(yè)的特殊分支，保暖內(nèi)衣企業(yè)以代理經(jīng)銷為主、直營(yíng)營(yíng)銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司，自己經(jīng)營(yíng)，降低網(wǎng)絡(luò)成本，保護(hù)市場(chǎng)。
但過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)使多數(shù)經(jīng)銷商很受傷害，廣告支持不到位？代理政策不一致？殘酷的買贈(zèng)促銷，除去終端費(fèi)用所剩無幾？更有甚者有多年的積壓庫存？廠家的承諾不能兌現(xiàn)?使各地市的代理商每年常換常新，新代理商的新品與老代理商的庫存又產(chǎn)生不同程度的沖突，終端掌控的力度不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)水平不易把握，更有的經(jīng)銷商一手中有五、六個(gè)品牌，使渠道網(wǎng)絡(luò)不能每年都保持“暢通若渠”，同時(shí)對(duì)于每年大規(guī)模的招商熱潮，代理商已經(jīng)麻木不仁，產(chǎn)品很難保持有效暢通，同時(shí)上游原料生產(chǎn)商的關(guān)系也因價(jià)格、貨款等問題不協(xié)調(diào)，影響正常生產(chǎn)銷售！
4、競(jìng)爭(zhēng)抨擊
從99年俞兆林“塑料薄膜”事件，到2003年“卡”門大戰(zhàn)，在保暖內(nèi)衣行業(yè)掀起新聞公關(guān)抨擊大戰(zhàn)。你的卡是纖維？你的保暖率不達(dá)標(biāo)？……帶給整個(gè)行業(yè)的是消費(fèi)者的信任危機(jī)，到底誰的質(zhì)量最有保證？現(xiàn)在的紅皮書事件再掀波瀾？
對(duì)于保暖行業(yè)，一年擁有幾十億的市場(chǎng)容量，誠(chéng)然每個(gè)企業(yè)都在爭(zhēng)取更多的奶酪，但過度的競(jìng)爭(zhēng)抨擊，可能帶給市場(chǎng)是適得其反的結(jié)局，猶如保健品的行業(yè)雪崩一樣。紐約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授William Banmol說：“創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)的首要武器，而創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間一種聰明的合作，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與其比拼燒錢，不如并肩戰(zhàn)斗�！备鞅Ｅ髽I(yè)如果制定行業(yè)游戲規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，也許帶來的是整個(gè)奶酪的不斷擴(kuò)充，市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，也需要竟合！
三、營(yíng)銷創(chuàng)新，如何去獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？
“適者生存”“快魚吃慢魚”“優(yōu)勝劣汰”的道理想必任何商家都非常清楚，但關(guān)鍵在于如何去執(zhí)行，“做正確的事”遠(yuǎn)比“正確的做事”更具有前瞻性！保暖內(nèi)衣行業(yè)從最初的導(dǎo)入，經(jīng)過幾次的大浪淘沙，已步入行業(yè)的發(fā)展成熟期，原有廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營(yíng)銷模式迫切需要?jiǎng)?chuàng)新、需要升級(jí)，為保暖行業(yè)注入新的活力，爭(zhēng)取在百花齊放的保暖行業(yè)中一支獨(dú)秀。
1、 品牌整合
南極人繼被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)以后，已邀請(qǐng)奧美對(duì)南極人品牌進(jìn)行有效規(guī)劃，保暖內(nèi)衣企業(yè)已相繼開始注重品牌的規(guī)劃，借助外部品牌公司、策劃公司實(shí)施品牌、營(yíng)銷的有效規(guī)劃已成共識(shí)，但應(yīng)有度。
確立品牌架構(gòu)，不要浮躁：經(jīng)過多年的市場(chǎng)拼殺、巨大的廣告投入，現(xiàn)有的品牌已成為保暖企業(yè)的最大無形資產(chǎn)， 將品牌的價(jià)值多元化已成為各大保暖內(nèi)衣企業(yè)的共識(shí)，從保暖內(nèi)衣延伸到羽絨服、羊毛衫，延伸到休閑裝，甚至其他領(lǐng)域，力圖品牌能帶來各領(lǐng)域的無窮利潤(rùn)，品牌OEM，以概念、功能的保暖內(nèi)衣形成品牌，但盲目的多元擴(kuò)張是否會(huì)為品牌帶來傷害。
品牌的核心不能飄忽不定：保暖內(nèi)衣經(jīng)過近幾年的江湖紛爭(zhēng)，總多的保暖企業(yè)也進(jìn)行了子品牌的推出，但成功率不高，關(guān)鍵在于母品牌就沒有形成持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將品牌核心等同于產(chǎn)品的概念、USP,幾大一線品牌在混個(gè)臉熟的同時(shí)，真正的品牌價(jià)值提升了多少，能否如海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”一樣嵌入消費(fèi)者的心智！核心要提煉，更要持續(xù)！
2、 渠道優(yōu)化
保暖內(nèi)衣區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)過幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，保暖企業(yè)與上游材料供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商形成穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的不多，在市場(chǎng)運(yùn)作中，產(chǎn)品銷量上升，但因上游供應(yīng)商關(guān)系處理不好，容易造成產(chǎn)品的滯后甚至質(zhì)量無法保證，同時(shí)下游供應(yīng)商關(guān)系的好壞對(duì)于銷量的提升也至關(guān)重要，渠道關(guān)系一定要上下優(yōu)化，整合！
區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對(duì)年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對(duì)各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤(rùn)厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢(shì)！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，可控性弱。
直營(yíng)為主：現(xiàn)在保暖企業(yè)首先對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)空間巨大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，如北京、山西、沈陽、大連、山東建立自己的直營(yíng)公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤(rùn)直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。
合資捆綁：對(duì)于企業(yè)與代理商，雙方是一個(gè)戰(zhàn)略合作體，能否采用雙方出資組建公司，將利益捆綁，雙方共同運(yùn)作、共同監(jiān)督，并有利于真正的掌控終端資源，及時(shí)了解市場(chǎng)，有效運(yùn)作市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)雙贏！
3、產(chǎn)品求精：
保暖內(nèi)衣從最初的保暖功能已迅速延伸出美體、保健功能，并逐步的走向?qū)I(yè)細(xì)分化，從傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣中的領(lǐng)袖南極人、北極絨、到美體內(nèi)衣中的婷美、纖絲鳥、暖倍爾，到保健功能的中脈、小護(hù)士，到健康派訴求的愛慕、朵彩，但保暖內(nèi)衣畢竟是一種服飾，最重要仍是原料！原料將是所有概念的支撐，更是產(chǎn)品的支撐，但不能擴(kuò)大化炒作，因?yàn)槟壳暗谋Ｅ瘍?nèi)衣企業(yè)已面臨“誠(chéng)信”的危機(jī)！
產(chǎn)品細(xì)分點(diǎn)：從眾多的產(chǎn)品中細(xì)分消費(fèi)群、細(xì)分產(chǎn)品！貓人細(xì)分消費(fèi)群體贏得了部分市場(chǎng)，魔卡從保暖褲入市業(yè)績(jī)斐然，婷美真膚熱彈褲去年也取得了不錯(cuò)的銷售份額！今年內(nèi)衣人群的細(xì)分、功能的細(xì)分及保暖褲將成為市場(chǎng)差異化行銷的一個(gè)熱點(diǎn)！
原料真實(shí)點(diǎn)：從最初的萊卡、到莫代爾纖維，在到各中“卡”纖維的盛行，如何爭(zhēng)取到更好的生產(chǎn)原料纖維至關(guān)重要！萊卡已深入人心，但已無亮點(diǎn)！“卡”纖維已經(jīng)身陷“信任”危機(jī)，擁有好的定級(jí)原料，再去包裝提煉，過硬的產(chǎn)品才能取悅于消費(fèi)者！
質(zhì)量完美點(diǎn)：在眾多的產(chǎn)品在追求概念時(shí)，最重要的質(zhì)量問題卻常常容易忽略，起毛、縮水、尺寸不標(biāo)準(zhǔn)，完美的內(nèi)衣更需完美的品質(zhì)，應(yīng)注重款式的開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)的把控，不要舍本逐末，用完美的產(chǎn)品質(zhì)量贏得品牌美譽(yù)度與消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
4、廣告求新：
面對(duì)狂轟亂炸的概念輸出、價(jià)格促銷，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此類的廣告宣傳沖斥不問，隨著行業(yè)的成熟、消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的成熟，廣告的輸出更應(yīng)突圍，圍繞品牌的核心價(jià)值進(jìn)行形象輸出，進(jìn)行感性訴求，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣已由奢侈品變?yōu)楸匦杵?
傳播載體的變化：與前幾年南極人、北極絨、婷美相繼重金投入央視進(jìn)行品牌傳播的同時(shí)，更多品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進(jìn)行品牌形象提升，進(jìn)行長(zhǎng)線的廣告攔截，同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)、市場(chǎng)促銷的拉動(dòng)，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng)；
傳播內(nèi)容的更新：保暖內(nèi)衣已成為一個(gè)行業(yè)，品牌形象也將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)利器，利用有效的載體傳播針對(duì)性的內(nèi)容至關(guān)重要！產(chǎn)品的概念炒作、產(chǎn)品的促銷大戰(zhàn)，輸出有效但不應(yīng)過濫更不能無差異點(diǎn)！應(yīng)在影視重品牌形象、戶外重品牌、產(chǎn)品、報(bào)媒重視活動(dòng)促銷，從反復(fù)的理性強(qiáng)化轉(zhuǎn)向形象的感性訴求，以在廣告大戰(zhàn)中脫穎而出；
5、 促銷求異
促銷雖然是產(chǎn)品入市、市場(chǎng)提升的一把利刃，但也是雙刃劍，操作不當(dāng)帶給企業(yè)的是品牌的傷害與消費(fèi)者的流失。保暖內(nèi)衣從誕生至今，促銷價(jià)格戰(zhàn)已被用濫，代理商盼促銷支持、消費(fèi)者盼促銷實(shí)惠，從買一送一，到買一送十，送牙膏、大米、雞蛋，促銷已完全變了味，并加速了同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)！是否更應(yīng)該求新、求異，啟動(dòng)市場(chǎng)、提升市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者！
利用明星代言人制造促銷點(diǎn)：利用明星代言的活動(dòng)、生日制造促銷熱點(diǎn)，比直接的叫賣更能吸引眼球。在從事南極人的營(yíng)銷策劃中，曾進(jìn)行了“誰與劉德華通過生日”、“劉德華為你買單”等大型促銷活動(dòng)，利用明星的號(hào)召力與親和力，變相促銷，不但避免了品牌傷害更提升了品牌的美譽(yù)度；
利用大型活動(dòng)制造促銷點(diǎn)：針對(duì)保暖內(nèi)衣的季節(jié)性，與大型商場(chǎng)展開保暖節(jié)、感恩節(jié)的促銷，讓促銷真正的有立足點(diǎn)，針對(duì)新品入市，更可以利用新、特的推廣活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者傳播，掀起良好的營(yíng)銷氛圍。在山東、重慶市場(chǎng)曾以“有身份證就送南極人”的大型入市活動(dòng)，利用身份證巧妙的與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者口碑傳播，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱點(diǎn)！
6、 新聞公關(guān)
從“俞兆林事件”遭到新聞封殺，到“群卡大戰(zhàn)”遭到媒體抨擊，新聞公關(guān)已成為保暖內(nèi)衣企業(yè)善于運(yùn)用的又一營(yíng)銷利刃！2004年，南極人的“紅皮書”已掀起新聞公關(guān)的狂潮，相信更多的大牌企業(yè)將再舉新聞公關(guān)的利刃，巧妙抨擊對(duì)手，潛移默化提升品牌！
新聞更具真實(shí)性，更能吸引眼球，更具殺傷力！新聞公關(guān)應(yīng)注重各大新聞媒體的關(guān)系溝通，并不斷的制造收集熱點(diǎn)，讓品牌的信息不斷的滲透，讓企業(yè)軟性的文章出現(xiàn)并轉(zhuǎn)載在各大報(bào)紙媒體；注意收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，注意巧妙反擊，并注意市場(chǎng)運(yùn)作中危機(jī)事件的公關(guān)！
前景是燦爛的，道路是曲折的！任何一個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)都不可能是一帆風(fēng)順的！保健品從“太陽下山、飛龍折翅、巨人倒下”，但行業(yè)仍然成長(zhǎng)出強(qiáng)壯的“健康元”、“腦白金”。保暖內(nèi)衣歷經(jīng)幾年的大浪淘沙，已成為一個(gè)成熟的行業(yè)，并將迎來真正激烈競(jìng)爭(zhēng)的品牌時(shí)代，營(yíng)銷的創(chuàng)新、執(zhí)行將是2004年各大保暖企業(yè)修煉的重點(diǎn)！相信2004年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將迎來真正的整合年，將有更大的營(yíng)銷亮點(diǎn)！
