三星的奇跡簡(jiǎn)直被營(yíng)銷人員奉為圭臬，每一段時(shí)期總要拿出來討論一下，特別是當(dāng)2008年奧運(yùn)迫近時(shí)，這個(gè)幾乎靠體育營(yíng)銷翻身的品牌，又再度被熱談起來…
從三星利用體育營(yíng)銷打響全球品牌價(jià)值的案例，可以發(fā)現(xiàn)決策、堅(jiān)持、執(zhí)行力是品牌成功的必要條件。
三星的奇跡現(xiàn)在簡(jiǎn)直被營(yíng)銷人員奉為圭臬，每一段時(shí)期總要拿出來討論一下，特別是當(dāng)2008年奧運(yùn)迫近時(shí)，這個(gè)幾乎靠體育營(yíng)銷翻身的品牌，又再度被熱談起來…
幾年前的時(shí)候你在哪里？學(xué)校剛畢業(yè)，還是已經(jīng)工作好幾年了？運(yùn)用一下想像力，當(dāng)時(shí)你是如何看一個(gè)韓國(guó)制造的產(chǎn)品及品牌？那個(gè)時(shí)候，madeinKorea好像還不怎樣！就在那個(gè)時(shí)候，參加過長(zhǎng)野冬奧的李健熙，決定要讓三星成為世界第一強(qiáng)的品牌！但是該如何做呢？
首先他確定了兩個(gè)方向：一往高科技、高附加價(jià)值的產(chǎn)品發(fā)展；二為體育營(yíng)銷！除了李先生本人熱愛運(yùn)動(dòng)之外，估計(jì)他受剛參加過的長(zhǎng)野冬奧的刺激也不�。�
廣告人在談三星的時(shí)候，幾乎都從廣告的角度來分析，殊不知廣告對(duì)于一個(gè)品牌的知名度及美譽(yù)度(這個(gè)用詞包含了好感度及作品風(fēng)格質(zhì)感)是有加分的作用外，對(duì)于建立高科技質(zhì)量這件事，廣告公司是很難扮演任何深入角色的！
李健熙體育營(yíng)銷的第一步，就是搶到2000年奧運(yùn)的無線產(chǎn)品全球贊助商，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是想展現(xiàn)其高科技的尖端技術(shù)。自此三星就一路成為奧運(yùn)全球贊助伙伴。
從雪梨奧運(yùn)開始，三星在每一次的賽事現(xiàn)場(chǎng)都搭造了三星高科技館，所有到場(chǎng)觀看賽事的人(通常是意見領(lǐng)袖或是有錢、有閑的人，還有媒體人會(huì)在場(chǎng))都無法不被這座館所吸引。
為什么？因?yàn)槿蔷囊?guī)劃的展覽場(chǎng)地，為看熱鬧的一群“科技白癡”提供了咖啡休憩區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)還有大屏幕的LIVE轉(zhuǎn)播奧運(yùn)及科技熱中者所向往的無線傳輸技術(shù)。當(dāng)然現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)提供讓消費(fèi)者免費(fèi)使用、拍照并作輸出服務(wù)的新款手機(jī)；這個(gè)結(jié)合了時(shí)尚、娛樂及高科技的三星科技館，還有一個(gè)可愛的名字“相約在三星R@S”(R是一串法文字，筆者省略，整個(gè)意思是相約在三星！)
除了R@S外，三星也不忘做好睦鄰工作，那就是贊助最具潛力的市場(chǎng)中國(guó)大陸的奧運(yùn)健兒和每年的中國(guó)青少年奧運(yùn)培訓(xùn)計(jì)劃，讓三星在中國(guó)大陸不紅也難。
當(dāng)方向確定，一切的技術(shù)及執(zhí)行都到位后，最后就是利用廣告將三星的格調(diào)抬高，用嶄新的風(fēng)貌將三星的形象推向國(guó)際舞臺(tái)。
要知道目前三星的成績(jī)單嗎？照美國(guó)《商業(yè)周刊》的分析，過去5年，三星的品牌價(jià)值成長(zhǎng)近3倍，已經(jīng)超越Sony；品牌偏好度也自2002年的鹽湖城奧運(yùn)的53％成長(zhǎng)至72％，國(guó)際信用評(píng)級(jí)公司標(biāo)準(zhǔn)普爾更評(píng)估三星為IT百?gòu)?qiáng)中的第3名。
三星的成功配方除了首席執(zhí)行官的果決堅(jiān)持外，還有策略清楚及執(zhí)行力。(為了提升品質(zhì)曾經(jīng)回收15萬支手機(jī)及其他家電，并且當(dāng)著所有相關(guān)人員面前焚毀價(jià)值超過500億韓元的瑕疵品，如果你是當(dāng)時(shí)其中一名員工，看著熊熊火光上升時(shí)，你作何感想？)
三星能不能持續(xù)成功關(guān)乎信念的堅(jiān)持與否。想復(fù)制三星的成功模式嗎？首先你要能復(fù)制出一位像李健熙這般有決心的執(zhí)行官，否則就別東施效顰了！
